Sales manager SMEs/corporate/brokers Barcelona

Job description

utopicus es una red de espacios de coworking y lanzadera de iniciativas innovadoras y transformadoras. Desde 2017 formamos parte de Grupo Colonial , una SOCIMI especializada en oficinas prime que cotiza en el índice de referencia de la bolsa española, Ibex 35. Está presente en las principales zonas de negocio de Barcelona, Madrid y París con una cartera de oficinas prime de más de un millón de m² y un valor de activos bajo gestión de más de 8.600 millones de euros.

Nuestros espacios son colaborativos e innovadores, con valores más allá del trabajo: centrado en las personas, en el desarrollo personal de los coworkers, su calidad de vida dentro de la comunidad y un ambiente sano, creativo y colaborativo. Seguimos un enfoque triple win: que gane la persona, la empresa/equipo, y la sociedad, enfoque que consideramos la base de nuestro éxito.

 

Buscamos un Sales Manager para nuestra sede en barcelona.

 

Funciones

 

  • Identificar y abrir nuevas oportunidades de negocio en segmento pymes y gran empresa para la contratación de servicios de utopicus.
  • Desarrollar negocio, realizar, propuestas, visitas guiadas, negociación y cierre de ventas para todas las ubicaciones de Utopicus con el objetivo de llegar al 100% de los objetivos marcados.
  • Crear nuevos canales de venta y trabajar estrechamente con la red de consultores inmobiliarios. 
  • Concertar reuniones, presentaciones y eventos con nuevos brokers y otros interlocutores apropiados en real estate para ofrecer los productos y servicios de Utopicus.
  • Participar en eventos de interés y hacer crecer la red de contactos-network para sondear potenciales clientes y generar un pipeline de calidad.
  • Realizar un seguimiento cercano de las necesidades de brokers, agentes y otros partners de real estate, que derivan nuevos miembros y empresas a Utopicus. Asegurar que los potenciales leads reciben la información necesaria en los tiempos marcados y son gestionados de forma óptima.
  • Solucionar dudas y consultas de empresas, agentes y brokers en coordinación con otras áreas de la empresa como operaciones, diseño, marketing, finanzas, IT y servicios. Comprender los requisitos del cliente y proponer las mejores opciones disponibles.
  • Dar soporte al equipo de marketing en todos los materiales e iniciativas necesarias para la venta en la preventa de espacios y apoyar el lanzamiento de nuevos espacios
  • Coordinación con comunicación para crear y desarrollar relaciones y acuerdos estratégicos a nivel local . Coordinación con equipo de ventas para incrementar resultados en la generación de nuevos prospectos y consecución de los objetivos.
  • Reporte de KPI´s de seguimiento

Requirements

  • Formación universitaria, idealmente multicultural
  • Necesaria experiencia mínima demostrada de 5 años en desarrollo de negocio- ventas.
  • Experiencia en venta a puerta fría y apertura de nuevas cuentas.
  • Experiencia comercial en el sector Real Estate. Valorable experiencia en espacios de coworking o centros de negocios.
  • Habilidades de comunicación verbal y escrita.
  • Habilidades excepcionales de organización y realización de multitareas. Persona creativa, capaz de encontrar soluciones alternativas para llegar a objetivos de ventas
  • Demostrar integridad, honestidad, responsabilidad individual y empatía.
  • Capacidad para relaciones sociales, una persona atenta y extrovertida, con dotes comerciales.
  • Soltura con software y nuevas tecnologías. Experiencia en Saleforce u otros CRM
  • Nivel alto de inglés.